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Immobilienmaklerinnen und -makler nützen viele Kanäle, um Objekte zielgruppengerecht zu präsentieren.
Foto: Andrey popov, stock.adobe.com
Preis festlegen, inserieren, verkaufen – fertig? Das täuscht. Der Immobilienverkauf ist eine langwierige Sache, bei dem man sich besser auf Experten verlässt. Warum? Das lesen Sie hier.
VonMelanie Schiele
Geht man den Immobilienverkauf als Privatperson falsch an, kann dieser sehr lange dauern. Warum das so eine langwierige Sache sein kann? Weil man mit allem bei Null anfängt: Wertermittlung, Besichtigungstermine, Verhandlungen, Notartermin – wer weiß schon, wie so etwas funktioniert? Geschweige denn: Wer hat die Zeit, sich darum zu kümmern?
Wie lange dauert es, bis ein Haus verkauft ist?
Im Unterschied zum Privatverkäufer ist der Immobilienverkauf Tagesgeschäft professioneller Maklerinnen und Makler.
Sie verfügen über Erfahrung, eine gut sortierte Interessentenkartei, kennen das Marktgeschehen und wissen Trends auf dem Immobilienmarkt fachgerecht einzuordnen. Immobilienexperten können sich voll und ganz auf den Verkauf konzentrieren – dadurch geht er schneller und professioneller über die Bühne. Das kostet natürlich Geld. Aber das ist gut investiert: Man kauft sich Professionalität und spart sich dadurch Zeit und Ärger.
Der erste Schritt, nachdem man sich zum Verkauf seines Hauses oder seiner Eigentumswohnung entschlossen hat, sollte also sein: Kontakt zu einem Maklerbüro aufzunehmen. In einem unverbindlichen Vorabgespräch kann man klären, welche Schritte als nächstes eingeleitet werden müssen.
Unverbindliche Beratung zum Immobilienverkauf bei der AZ-Immobiliensprechstunde
Eine unverbindliche Beratung bietet übrigens auch die AZ-Immobiliensprechstunde. Nach der Anmeldung kann man unverbindlich erste Fragen zum Immobilienverkauf stellen. Florian Schreck von Schreck Immobilien aus Augsburg meldet sich dann telefonisch bei den Fragestellenden und klärt deren individuelle Anliegen ab. Nach dieser ersten Einordnung für beide Seiten und – wenn das Bauchgefühl stimmt – kann eine persönliche Sprechstundenberatung vereinbart werden und über eine weitere Zusammenarbeit diskutiert werden.
Diese Faktoren beeinflussen den Wert einer Immobilie
Zu den Tätigkeiten, die Maklerinnen und Makler anbieten, gehört zunächst die Wertfindung. Statt einen Preis aufs Geratewohl hinaus festzulegen, erfolgt eine fundierte Wertermittlung. Der Zustand des Gebäudes, ein Vergleich der Grundstückspreise, die aktuelle Marktlage, die Lage, die umliegende Infrastruktur – das alles sind Faktoren, die unter anderem den Preis beeinflussen.
Nach der Wertfindung und allgemeinen Einschätzung machen sich Immobilienexperten an die Zielgruppenanalyse. Wer könnte Interesse an genau dieser Immobilie haben und wie sprechen wir potenzielle Interessenten an? Darauf aufbauend wird ein Marketingkonzept ausgearbeitet und ein entsprechendes Exposé erstellt.
Zielgruppenanalyse und Vermarktung mit professionellem Exposé
Maklerinnen und Makler übernehmen die komplette Vermarktung. Inserate, Anzeigen auf Online-Portalen, Präsentation auf ihren eigenen Websites, Social Media – sie nützen je nach Objekt und Zielgruppe die richtigen Kanäle. Außerdem koordinieren sie auch die Rückmeldungen: Sie vereinbaren Besichtigungstermine, führen diese durch und fassen ihre Einschätzung zu den jeweiligen Interessenten im Nachhinein zusammen. Auch Verhandlungsgespräche sind bei Immobilienexperten besser aufgehoben.
Für den Verkauf sind auch zahlreiche Unterlagen nötig: Baupläne, Energieausweis, aktueller Grundbuchauszug, um nur einige zu nennen. Selbstverständlich gehört auch diese Unterlagenrecherche zu den Aufgaben eines Maklers oder einer Maklerin.
Jedes Immobiliengeschäft muss von einem Notar begleitet werden
Ist dann die passende Interessentin, der passende Interessent gefunden, geht es an die Vertragsausarbeitung. Hier können Maklerbüros auf ihre fachliche Expertise zurückgreifen. Maklerinnen und Makler übernehmen auch die Kommunikation mit der Notarin, dem Notar und stimmen den Termin mit ihr oder ihm ab. In Deutschland ist jeder Grundstückskaufvertrag notariell zu beurkunden.
Beratung auch über den Verkauf hinaus
Ist der Verkauf dann in trockenen Tüchern, übergeben Immobilienexperten die Immobilie. Bei diesem Termin werden Schlüssel und alle relevanten Dokumente und Unterlagen an die neue Eigentümer übergeben und ein Übergabeprotokoll erstellt. Doch damit ist die Arbeit einer Maklerin, eines Maklers noch nicht getan: Sie sind auch nach erfolgtem Verkauf weiterhin für ihre Kundinnen und Kunden da.
Die AZ-Immobiliensprechstunde beantwortet Fragen zum Immobilienverkauf
Wenn Sie noch Zweifel haben, ob sich ein Verkauf lohnt, wenn Sie wissen wollen, was Ihr Objekt wert ist, wenn Sie Fragen jeglicher Art zum Immobilienverkauf haben, melden Sie sich jetzt bei der AZ-Immobilienstunde an und lassen Sie sich kostenfrei und unverbindlich beraten. Sie gehen noch keinerlei Verpflichtung ein, erhalten aber eine fachkundige Auskunft unseres Immobilienexperten Florian Schreck. Hier geht’s direkt zur Anmeldung.
